Director Africa - Structured Export Finance (H/F)

  • Selon profil
  • Paris, Ile-de-France, France Paris Ile-de-France FR
  • Permanent, Full time
  • Natixis Intégrée
  • 19 Sep 18 2018-09-19

NATIXIS recrute un(e) Director Africa - Structured Export Finance (H/F)

Natixis est la banque internationale de financement, d'investissement, de gestion d'actifs, d'assurance et de services financiers du Groupe BPCE, deuxième acteur bancaire en France avec 31 millions de clients à travers ses deux réseaux, Banque Populaire et Caisse d'Epargne.
Avec plus de 21 000 collaborateurs, Natixis dispose d'expertises métiers fortes dans quatre domaines d'activités : la Gestion d'actifs et de fortune, la Banque de Grande Clientèle, l'Assurance et les Services Financiers Spécialisés.
Elle accompagne de manière durable, dans le monde entier, sa propre clientèle d'entreprises, d'institutions financières et d'investisseurs institutionnels et la clientèle de particuliers, professionnels et PME des deux réseaux du Groupe BPCE.


Au sein de l'équipe Structured Export Finance, vous êtes chargé du développement de l'activité ECA sur le marché africain.
Le poste nécessite de disposer à la fois de fortes compétences au niveau origination et structuration de financement d'opérations complexes.
Dans le cadre de votre activité, vous êtes amené à interagir avec de nombreuses équipes internes (SEF Paris & Asia, Infra EMEA & IB, ENR, Plateforme Afrique, Coverage, Syndication, etc.) ainsi qu'à régulièrement rencontrer des clients Export Finance (Exportateurs, Emprunteurs locaux, Sponsors, Partenaires locaux, etc.).
Le contenu du poste comprend entre autre la liste des missions suivantes :
• Définir le plan d'action stratégique SEF sur l'Afrique et les actions commerciales qui en découlent : identifier les marchés prioritaires, pays cibles, principaux acteurs locaux, les exportateurs et sponsors actifs sur ces zones, etc.
• Recueillir de l'information de marché sur les pays cibles et identifier les nouveaux projets à financer en Export Finance
• Mettre en œuvre une stratégie d'origination directe sur quelques pays cibles : pays à fort potentiel Export Finance où Natixis peut avoir un accès direct à l'emprunteur et où des projets concrets sont identifiés
• En coopération avec différentes autres équipes de la Banque, originer et structurer de nouvelles transactions ECA auprès d'une liste d'exportateurs cibles actifs sur l'Afrique : identification des projets à pitcher, apport d'expertise/connaissance pays, structuration des tranches non éligibles à la couverture ECA, liaison avec l'emprunteur, etc.
• Assurer le suivi d'un petit nombre de Sponsors européens actifs sur les projets d'Infrastructure en Afrique : recherche de mandats ECA
• Diriger ou participer en deal team à l'exécution de mandats ECA MLA/Conseil sur l'Afrique : rôle et niveau de responsabilité à définir au cas par cas en fonction de la constitution de la deal team
• Coopérer avec l'équipe Infra Syndication afin d'identifier et mettre en œuvre des solutions OTD sur les deals ECA Afrique
• Développer la coopération avec quelques institutions financières locales ou régionales pouvant nous accompagner dans le financement de projets sur le continent africain: identification de partenaires pertinents dans les pays cibles
• Développer les relations et la connaissance produits des DFI EMEA actifs sur le continent africain : instaurer un dialogue régulier avec eux, compréhension de leurs produits et critères d'intervention


Profil recherché :

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum en financements structurés avec des contreparties internationales et préférablement, de bonnes connaissances en Financement Export ou Financement de Projets.
Vous avez acquis des compétences en structuration d'offres de financements, négociation de documentation financière et analyse de risque.
Une forte compétence déjà démontrée en origination : très orienté client, prise d'initiative, capacité à suivre des opérations sur le long terme dans un environnement commercial complexe est requise à ce poste.
Vous avez le sens du travail en équipe et une capacité à travailler de manière transversale.
Bon communicant à l'oral et à l'écrit, vous êtes en capacité de préparer et de présenter des pitch clients.
Vous avez un niveau courant en anglais et en français, une troisième langue est appréciée.
Une première expérience sur le marché africain serait un plus.
Des déplacements professionnels sont à prévoir de temps en temps dans différents pays de la zone.
Site géographique : Rives de Seine - 68-76 quai de la Rapée – 75012 Paris.
Indicateurs de Performance :
• Quantitatifs
o Nbr de transactions ECA pertinentes identifiées sur la zone
o Effort d'Origination : nombre de meetings clients, de pitch présentés, d'offres financières structurées, etc.
o Volume de transactions arrangées et montant de fees générés
• Qualitatifs
o Coopération transversale : esprit d'équipe, partage d'information, approche collaborative, etc.
o Niveau d'expertise et de connaissance marché de la zone Afrique
o Effort d'Origination : prise d'initiative et capacité à suivre des transactions sur le long terme
o Capacité à entrer en relation avec les acteurs stratégiques de la zone (emprunteurs, banques, conseils, DFIs, etc.)
o Valeur ajoutée apportée dans la structuration des opérations