Responsable de la vente de fonds immobiliers auprès d'une clientèle institutionnelle

  • 90 - 120 KE + bonus
  • Paris, Ile-de-France, France
  • Permanent, Full time
  • Non communiqué
  • 08 Dec 17 2017-12-08

Société immobilière recherche pour sa société de gestion basée à Paris, son responsable de la vente auprès de la clientèle institutionnelle française élargie par la suite à la clientèle européenne.

Le poste :
Rattaché au directeur du Développement en France et membre du directoire, il dirigera une petite équipe de deux sales en charge de la clientèle institutionnelle et devra reprendre le fonds de commerce existant de comptes Tiers 2 et Tiers 3 basé à Paris et en Province. 

Il sera responsable du développement du fonds de commerce de sur toute la gamme complète de produits d’épargne immobiliers comme l’offre permanente dont les SCPI, les OCPI RFA en mode push, et en mode opportuniste sur des mandats dédiés ou sur des club deals institutionnels…

Il fait le lien entre la Direction Immobilière et le client en étant capable de se positionner rapidement vers les bons interlocuteurs et les structures susceptibles d’être intéressées par le lancement d’un nouveau produit. Il pourra aussi s'appuyer sur la direction marketing qui est dans la holding du groupe.

En charge de la stratégie & et du business plan sur ce segment de clientèle, de la communication et du marketing de la vente institutionnelle, proche du client, il devra définir les besoins des investisseurs institutionnels.

Il fera le recensement de l’expression des besoins clients,  et le reporting auprès de la Direction pour l’étude de faisabilité.    

Basé à Paris, il sera amené à aller en province développper des banques régionales et des mutuelles locales.

Il pourra intervenir dans la création et le montage de nouveaux fonds ou de mandats sur mesure. Il sera partie prenante dans la réflexion et l’approche marketing des produits.

Enfin, il devra aussi s’adapter à la culture exigeante de la société qui laisse une réelle autonomie à l’ensemble de ses collaborateurs mais qui prône le travail d’équipe bien fait.


Votre profil :
Diplômé d'une école d'ingénieur, d'une école de commerce ou d’un troisième cycle de finance,  vous parlez français et vous êtes capable de communiquer en anglais.

Vous avez une expérience confirmée et réussie d’au moins sept à dix ans environ dans la vente de produits immobiliers auprès d'une clientèle institutionnelle française.

Vous avez une bonne expertise sur les fonds immobiliers.

Vous avez un réseau relationnel personnel de qualité, ainsi qu’un tempérament favorisant les relations de confiance , et vous êtes aujourd’hui bien connecté dans le monde des institutionnels, assureurs, mutuelles, caisses de retraite, banques..

Vous travaillez actuellement dans une société immobilière, dans une société de gestion d'actifs immobiliers commercialisant des SCPI ou des FCPI.

Vous avez une excellente approche commerciale, une bonne technicité, un bon relationnel et une curiosité intellectuelle, avec une forte crédibilité dans l'immobilier et vous êtes reconnu par les institutionnels français comme un interlocuteur de valeur.

Facilement adaptable, ferme et diplomate à la fois, vous avez le goût du travail en équipe, le sens du conseil et de la vente, une certaine créativité et une bonne autonomie.