三位專才在亞洲匯豐銀行面對最艱鉅的挑戰

匯豐銀行希望剛於亞洲聘請的三名高級私人銀行業務人員，能助他們吸引擴展該區所需的大量前線人手。匯豐私人銀行聘用了於 1 月份加入 JP Morgan 的 Cynthia Lee，擔任亞太區私人財富解決方案 (PWS) 的負責人。之前，她所負責的工作範圍僅涉及北亞地區。與此同時，在花旗銀行任職時間長達 23 年的資深人員 Steven Weekes 則負責擔任新加坡匯豐銀行的東南亞地區 PWS 負責人，而原本擔任相關職位的 Michelle Lau，現在則成為了東南亞地區超高資產淨值及家族辦公室策略服務的 MD。

有獵頭人員指出，這三大調遷均具有重大意義，同時他們亦將會承擔起相關責任，負責帶頭推動匯豐亞洲私人銀行廣泛增聘人手的任務。匯豐銀行的一份聲明指出，他們的目標是在未來五年內「顯著擴展」其亞洲私人銀行業務，包括提供 PWS 信託服務。他們將會僱用「相關頂級人才」來完成這項目標。

但是，匯豐銀行是否能夠吸引到所需的人才？ 他們的招聘計劃絕對不容小覷： 匯豐銀行於去年 9 月宣布，將會為亞洲私人銀行增聘約 650 名新員工，包括前台客戶關係經理和投資顧問，當中大部分都是香港和新加坡的新職位。就像 UBS 和瑞士信貸其他大型私人銀行一樣，他們亦有在招募前線人才。

現任職於獵頭公司 Boyden，在私人財富管理方面作為環球負責人的前美林私人銀行家 Rahul Sen 指出：「過去幾年，匯豐銀行在亞洲的資產管理規模基本持平，所以目前正在全力追趕其他銀行的步伐。」 截至去年年底，匯豐銀行所管理的亞洲資產為 1,240 億美元，而 2014 年至 2018 年期間，其亞洲 AUM 的複合年增長率為 2.4％，在亞洲 10 大私人銀行之間位居末席。

有獵頭公司指出，根據目前的市場環境，要說服 RM 轉投其他銀行絕非易事。現任新加坡財富管理公司 Avallis 業務合夥人的前私人銀行家 Liu San Li 表示：「一如以往，RM 需要說服客戶支持他們轉投其他銀行，並處理好新銀行的 KYC 相關規則， 同時在頭兩年要完成 AUM 的壓力亦會越來越大，而在隨後的幾年中，大部分銀行都會大大提高營利目標。」

獵頭公司表示，匯豐銀行的高層 (包括 Cynthia、Steven 和 Michelle) 在招聘時，應強調他們在亞洲私人銀行業務方面的兩大主要優勢： 規模和穩定性。Liu San Li 表示：「與私人銀行一樣，匯豐銀行亦是新加坡為數不多有提供信託服務、保險、企業銀行、投資銀行和消費者銀行業務的公司之一。所以整個集團的強大生態系統應該會吸引到不少私人銀行客戶和 RM。」

Sen 補充：「亞洲的 RM 都認為匯豐銀行擁有較穩定的私人銀行平台。匯豐銀行較少向客戶提供高風險的投資解決方案，因此能為客戶的投資組合提供穩定的增長回報。所以，匯豐銀行應該能吸引到正在尋求穩定投資組合的客戶及其 RM。」

今年，匯豐銀行在亞洲地區招聘了幾位高層。我們在九月初率先報導，長駐香港的 Lina Lim 由 JP Morgan 轉投匯豐銀行，出任董事總經理兼全權委託亞太區負責人。在同一時間，匯豐銀行還聘請了星展銀行的 Rocky Cheung 出任中國大陸和台灣地區的投資顧問主管，以及來自花旗銀行的 Simon Hwang 作為中國大陸的投資顧問團隊負責人。

Image credit: fazon1, Getty

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